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Sales leader

Chi cerchiamo

Siamo alla ricerca di una figura di esperienza ed autorevolezza, che assuma il ruolo di guida e coordinamento delle attività di sviluppo commerciale del nostro gruppo.

Questa figura dovrà avere la capacità di lavorare trasversalmente su soggetti dal modello di business integrato, che spaziano su una gamma d’offerta molto ricca e variegata, consentendoci di portare sul mercato una proposizione di valore completa ed organica, sviluppando i nostri clienti a 360°.

Ci supporterà, di concerto con le altre figure direttive del gruppo, nell’elaborazione strategica di un piano commerciale e curerà la sua esecuzione fin nei minimi dettagli.

Il nostro mondo

Siamo un eco-sistema che comprende professionisti e aziende, con prodotti e servizi per il lavoro. WI LEGAL è uno studio di diritto del lavoro, con avvocati e consulenti del lavoro; SHR ITALIA è una società di informazione, formazione, e aggiornamento sui temi del lavoro, con una divisione che sviluppa prodotti dedicati al mondo del lavoro; Laborability è una start-up nativa digitale che si sta affermando come la prima media-company dedicata ai temi del lavoro in Italia. La figura che cerchiamo lavorerà direttamente allo sviluppo di WI Legal e SHR, collaborando con il team di laborability.

Ruolo e responsabilità

• coordinare e dirigere l’azione commerciale, secondo il piano di sviluppo definito insieme al Comitato Direttivo di WI LEGAL e SHR, con presidio sull’operatività di tutto il team sales diretto ed eventualmente indiretto
• dirigere le attività volte all’acquisizione di studi target da parte di WI LEGAL, selezionando i possibili target nelle zone obiettivo, supportando il Comitato Direttivo nella trattativa per l’acquisizione, e curando le attività di integrazione commerciale del pacchetto clienti, una volta perfezionata l’acquisizione
• supportare i soci di WI LEGAL e SHR nelle azioni commerciali riguardanti i clienti c.d. direzionali, al fine di sviluppare le azioni commerciali sui clienti più importanti in una logica di Gruppo, che valorizzi le potenzialità di tutte le business unit del Gruppo
• collaborare con il team commerciale di LABORABILITY, sfruttando le opportunità di cross-sell, up-sell e le sinergie di sviluppo sul portfolio clienti WI Legal e SHR

Requisiti ed esperienza desiderati

• Almeno 10+ anni di esperienza in ruoli di sviluppo commerciale
• Almeno 3+ anni alla guida di team commerciali
• Esperienza pregressa nel mondo della consulenza strategica, dei servizi per il lavoro
• Esperienza in contesti con modello di business prevalentemente B2B, rivolti a clienti di media e grande taglia ed interlocutori di livello apicale
• Esperienza in progetti con forte imprinting digitale, sia per quanto riguarda la natura del servizio, che per quanto concerne canali di comunicazione e distribuzione
• Grande capacità di relazionarsi e guadagnarsi la fiducia di stakeholder senior all’interno dell’organizzazione e delle aziende clienti
• Network di contatti di fiducia che può mettere a disposizione del gruppo per operazioni di crescita e partnership strategica
• Track record esplicito nel conseguimento dei target, obiettivi di crescita, preferibilmente esperienza di ownership completa di P&L sulla struttura coordinata
• Esperienza in attività di budgeting, business planning e sistemi di gestione e controllo interni
• Capacità e attitudine da “servant leader”, che guidi ed indirizzi il lavoro della squadra, che sia per loro un coach, accompagnandoli nel loro percorso di maturazione e crescita, con uno stile di leadership aperto all’ascolto e al confronto

Condizioni economiche

Quadro
RAL 70k
MBO fino a 30% della RAL in base alle performance

Sede di lavoro

Padova