Corso Intensivo sulle Tecniche di Negoziazione II° Edizione
Sta per iniziare la II° edizione del Corso INTENSIVE NEGOTIATION SKILLS TRAINING per apprendere le tecniche di negoziazione applicabili ai contesti lavorativi.
Organizzato da SHR Italia, un incubatore di iniziative di business e formazione sui temi del lavoro, il corso è stato ideato e realizzato dall'avvocato Gianluca Spolverato, esperto del settore, managing partner dello studio WI LEGAL, uno dei più grandi studi legali d'Italia specializzato in diritto del lavoro e fondatore di SHR Italia.
Partecipando al corso, avrai la possibilità di acquisire competenze fondamentali quali:
- Costruire una Strategia di Negoziazione con le Organizzazioni Sindacali
- Costruire una Strategia di Gestione del Dipendente
- Gestire Trattative e Conflitti e collaborare alle stesse trattative per il Rinnovo dei Contratti
DETTAGLI DEL CORSO
- Data: 24 Settembre 2024
- Orario: dalle 10:30 alle 14:30
- Luogo: Sala Convivium, Campus della H-FARM Business School, Roncade (Treviso)
IL CORSO È IDEALE PER:
- Responsabili di funzioni HR in azienda
- Figure apicali e manager
- Imprenditori e professionisti desiderosi di ampliare le proprie competenze negoziali nel campo delle risorse umane
Elevate le vostre competenze nella negoziazione con il corso INTENSIVE NEGOTIATION SKILLS TRAINING.
In questo percorso intensivo di 4 ore, progettato da un vero esperto che pratica quotidianamente la negoziazione, imparerete attraverso teoria, analisi di casi studio reali e sessioni di Q&A.
Inoltre, l'esperienza si completerà con un esclusivo lunch di networking, che vi permetterà di approfondire quanto appreso durante il corso e confrontarvi con gli altri partecipanti.
Apprendere le strategie e tecniche della negoziazione è fondamentale, poiché, come ogni abilità, si perfeziona con lo studio e la pratica costante.
PROGRAMMA DEL CORSO
1) La negoziazione è una tecnica che si apprende
- Tre punti importanti da cui partire
- La negoziazione è collaborativa, non competitiva
- Migliorare la relazione tra le parti
- Cosa vuol dire allora negoziare
2) I sei punti che definiscono le modalità di un negoziato
- Solo una conoscenza profonda consente di trovare soluzioni innovative
- Concentrarsi sugli interessi, non sulle posizioni
- Indagare gli interessi
- Conquistare la fiducia, per trovare le giuste soluzioni
- Il compito del negoziatore
3) I quattro ostacoli per chi negozia
- Un approccio empatico aiuta a negoziare
- Le domande da farsi prima di iniziare
- La vostra migliore alternativa a un mancato accordo
- Non dire mai qual è il prezzo di riserva
- Stabilire chi ha potere decisionale
- Come prepararsi agli imprevisti
4) Dalla teoria alla tattica. Le 10 regole di Gianluca Spolverato
5) Tecniche e suggerimenti, ascoltando Chris Voss
- Mirrorring e Labelling
- La regola 7/38/55 e i tre modi di dire sì
- La voce
- Il linguaggio del corpo
- The Pinocchio Effect
- Far saltare gli schemi e saper dire di no
- Negoziare con sé stessi
- Il NO è l’inizio della negoziazione
- Solo l'accordo giusto, regge. Quando un accordo può dirsi giusto?
6) Casi Studio
MIX DINAMICO DI TEORIA E PRATICA
Questo, come tutti gli eventi organizzati da SHR Italia, è progettato appositamente per condividere con i partecipanti, oltre alle conoscenze teoriche necessarie, gli strumenti pratici e le strategie apprese in tanti anni di professione da parte dei docenti.
5 BENEFICI NEL PARTECIPARE
1) Miglioramento delle Competenze di Negoziazione:
Acquisirai tecniche avanzate di negoziazione che ti permetteranno di gestire con successo trattative complesse e conflitti sul posto di lavoro.
2) Sviluppo di Strategie Personalizzate:
Imparerai a creare strategie di negoziazione su misura per diverse situazioni, migliorando la tua capacità di influenzare e raggiungere accordi vantaggiosi.
3) Aumento dell'Efficienza e Produttività:
Applicando le tecniche apprese, sarai in grado di risolvere rapidamente le controversie, riducendo il tempo speso in trattative e aumentando l'efficienza operativa.
4) Rafforzamento delle Relazioni Professionali:
Svilupperai abilità interpersonali che ti aiuteranno a costruire e mantenere relazioni positive e collaborative con colleghi, clienti e partner commerciali.
5) Maggiori Opportunità di Carriera:
Il miglioramento delle tue competenze negoziali ti renderà un candidato più competitivo per posizioni di leadership e ruoli di maggiore responsabilità all'interno della tua organizzazione.